老北京的促销活动

来源:北京日报 日期:2018-03-15 09:46

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  民国时期的京城,各种商铺的经营者和现在的商家一样,也会采取各式各样的促销手段,以吸引更多的消费者。

  当时的商家,竞争的办法可谓花样繁多,春、夏、秋、冬四季的大减价,“腾仓大甩卖”“赔本大牺牲”是上世纪三四十年代商家常用的推销手法。不过,真正赔本甩卖、减价的,都是积压的货底儿、残次品。热销商品一般都是事先提了价,减价期间再打折扣卖出去。还有的推出“买一送一”“对折优待”“奉赠彩票”“老尺加一”等种种花样,来吸引顾客的眼球。

  在《旧京人物与风情》一书中就记载了一个这样的例子:民国十七年(1928年)夏天,坐落在新街口丁字街西边路北的“祥顺成”绸缎布店,在楼前的阳台上搭起了一座皮影戏台,天黑以后唱开了皮影戏。《西游记》《白蛇传》……天天连台演出。附近的居民,就连住在西直门外、德胜门外的人,都赶来看戏。尤其是老太太和年轻的妇女们,在忙了一天家务之后,带着孩子前来看戏。既能看戏,又可乘凉,兼带哄孩子,可谓是一举三得的好事,她们巴不得能多唱几天。唱大戏果然为“祥顺成”增加了人气和商机。

  正当“祥顺成”锣鼓喧天唱得起劲的时候,不远处“三益和”的楼上突然出现一块巨型牌子,上面用彩色大字写着:“为了酬谢远近诸位老主顾,特在即日起,每晚上演大本连台新式电影《火烧红莲寺》,敬请光临!”这在当时来说确实是出乎意料的惊人消息。因为那时电影很不普及,正处在开始兴起的阶段。能上映电影的剧院只有寥寥几家,所上演的影片也是屈指可数,而且票价昂贵,非是一般人所能享受,市民十之八九从来没有进过电影院。“三益和”放电影的消息一传十,十传百,从西城传到东城,从城里传到城外,甚至有一些家住农村的人,专门进城暂时寄居在城内的亲友家里,为的就是看个稀罕。

  “三益和”在正对面“正云楼”酱肉店的房顶上,支起了一块四方大白布。到了傍晚,马路上挤满了人。头天还是锣鼓喧天、门庭若市的“祥顺成”,此刻已是门可罗雀,观众稀稀落落,寥若晨星。“祥顺成”本欲再想对策压倒对方,“广积祥”绸缎店为了同行业之间不伤和气,主动出面调停,双方终于握手言和,各自收场。经过了这一场激烈的竞争,全北京城都知晓这两家商号了,他们的目的达到了。

  还有比这更轰动的。坐落在王府井大街路东的中华百货售品所北京分所为了促销商品,曾轰轰烈烈地搞过“白送一天”的活动。据《燕都说故》一书载:该店规定在一个月的时间内,凡在这里购货的,其中有一天是白送,不收货款。在这一个月中,无论购物多少,都在发票上注明日期、金额,交顾客妥为保存。活动期满后,在影响力大的报纸头版刊登整版广告,广而告之,并邀请顾客参加抽签仪式。由顾客临时推举三位代表登台,一位检查签筒里的日期签是否齐全,一位抽签,一位唱签。抽签抽出一天,凡在这天购货的就白送,退回货款。

  商店确实白送了一天的货款,但仔细琢磨这一天的货款全额都兑现了,不过是全月销售款的三十分之一,相当于打了个九七折。何况有些阔佬、外地人、洋人等顾客,往往还不来兑奖。真正结算起来,不过是给全月销售款打个九八折甚至九九折。也就是卖出一百元,白送不过一二元而已。“白送一天”,在当时商业竞争的手法中,较为新鲜,因而,中华百货售品所很是吸引顾客,销售额自然攀升。如此看来,买的还是没有卖的精!(刘永加)

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